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Itops |
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Optimisation des forces de vente |
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Pour en savoir plus :
Itops
112, rue d'Aguesseau
92100 Boulogne-Billancourt
Tél. : 01 49 09 22 00
Fax : 01 46 03 45 95
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Itops propose à ses clients de les accompagner dans le cadre de la réorganisation de leurs réseaux de promotion. Son expertise s’exerce notamment à travers :
- l’analyse stratégique des enjeux du marché et la définition d’un plan promotionnel (plan marketing, segmentation, ciblage),
- le dimensionnement et la structure de la force de vente cible, définition de plan de charge par réseau, challenge du positionnement des produits au sein du portefeuille,
- la sectorisation des forces de vente par optimisation de critères humains (distance au délégué, taille du secteur), métiers (conservation de clientèle, connaissance du nouveau secteur) et environnementaux (densité routière, cohérence médicale des secteurs créés),
- l’accompagnement à l’implémentation de la nouvelle structure, l’affectation des visiteurs, le challenge et la définition des plans de primes, les outils personnalisés de reporting, la conduite du changement.
Le logiciel Itops Navi permet aux clients d’Itops de disposer d’un outil spécifique de visualisation géographique, qui intègre notamment le géocodage des médecins et permet aux visiteurs, directeurs de régions, directeurs des ventes et directions générales d’analyser mensuellement les résultats de leur territoire au niveau des ventes, de l’activité et de tout indicateur chiffré associé à un individu (médecin, pharmacie, etc.) ou à une zone géographique en France et en Europe (Unité Géographique, secteur, région).
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